رئيس الشؤون التجارية – سوق الإمارات العربية المتحدة الخاص

تعلن شركة جلفار للأدوية عن وظيفة رئيس الشؤون التجارية – سوق الإمارات العربية المتحدة الخاص لجميع الجنسيات بالشروط الاتية.

المسؤوليات الرئيسية

* قيادة وإدارة وتطوير فرق المبيعات وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.

* تحمل المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر للعمليات التجارية في الإمارات العربية المتحدة، وضمان النمو المستدام والمربح.

* وضع توقعات دقيقة للمبيعات وخطط الطلب بناءً على اتجاهات السوق والبيانات التاريخية وأهداف العمل.

* تنفيذ وتحسين أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) للمندوبين الطبيين لتعزيز الإنتاجية ودقة التقارير وتفاعل العملاء.

* تخطيط وإدارة نشر القوات الميدانية، بما في ذلك مواءمة المناطق وتوزيعها وتحسين التغطية.

* إجراء مراجعات دورية للأداء، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، ومراقبة إنجازات الفريق مقارنةً بالأهداف.

* قيادة عملية إدراج المنتجات الحالية والجديدة في المستشفيات والصيدليات والعيادات في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة.

* بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك مقدمي الرعاية الصحية والموزعين والحسابات الرئيسية.

* التنسيق بشكل وثيق مع فريق التسويق لضمان التنفيذ الفعال لاستراتيجيات التسويق والحملات وإطلاق المنتجات.

* قيادة اجتماعات المبيعات الدورية، ومراجعات الأعمال، وجلسات التخطيط الاستراتيجي.

* تحديد فرص الأعمال الجديدة، والفجوات السوقية، والرؤى التنافسية لتعزيز مكانة السوق.

* ضمان الامتثال للوائح المحلية وسياسات الشركة ومعايير الصناعة.

المؤهلات والخبرة

* درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الطب أو مجال ذي صلة (يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال).

* خبرة لا تقل عن 15 عامًا في صناعة الأدوية، منها 5 سنوات على الأقل في منصب قيادي تجاري رفيع المستوى في الإمارات العربية المتحدة.

* سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة فرق عالية الأداء.

* خبرة قوية في إدارة حسابات العملاء الرئيسيين، ومبيعات قنوات المستشفيات والصيدليات، وعمليات إدراج المنتجات.

* فهم متين لديناميكيات سوق الرعاية الصحية في الإمارات العربية المتحدة والبيئة التنظيمية.

* خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء، والتنبؤ، واتخاذ القرارات القائمة على البيانات.