مدير الحسابات الرئيسية

تُعلن مجموعة موانئ أبوظبي (AD Ports Group) عن توفر فرصة وظيفية في أبوظبي لشغل منصب مدير الحسابات الرئيسية، وذلك للعمل على إدارة وتنمية العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتعزيز نمو الإيرادات بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.

يعمل شاغل الوظيفة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة الحسابات الرئيسية، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الاستراتيجيين، وتحقيق أقصى قيمة من الشراكات التجارية، مع التركيز على زيادة الإيرادات وتحسين تجربة العملاء عبر مختلف قطاعات وأعمال المجموعة.

المهام والمسؤوليات:

يتولى مدير الحسابات الرئيسية مسؤولية إدارة الحسابات الاستراتيجية الكبرى للمجموعة، وذلك من خلال:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو الإيرادات بما يتماشى مع استراتيجية الشركة (5X5)
تحليل احتياجات وأهداف العملاء الرئيسيين وتقديم حلول مخصصة لهم
دراسة بيانات السوق والاتجاهات لتحديد فرص النمو الجديدة
بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والحفاظ عليها
العمل مع الإدارات المختلفة لضمان تقديم أفضل الخدمات والشروط التجارية
تحويل الحسابات الرئيسية إلى حسابات عالمية مع توسع أعمال المجموعة
متابعة أداء الحسابات من حيث الإيرادات ورضا العملاء والاحتفاظ بهم
إدارة بيانات العملاء عبر أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) بدقة
تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات الصناعية وبناء علاقات تجارية جديدة
إدارة الفريق:
تنسيق العمل بين الفرق الداخلية لضمان تلبية احتياجات العملاء الرئيسيين
تحديد أهداف واضحة لفريق الحسابات الرئيسية ومتابعة الأداء
تطوير مهارات الفريق من خلال التدريب والتوجيه المستمر
المسؤوليات الاستراتيجية:
دعم بناء استراتيجيات قطاعية تقدم قيمة مضافة للعملاء
العمل كمستشار استراتيجي لضمان توافق الخدمات مع احتياجات السوق والعملاء
تعزيز رضا العملاء وتحقيق أهداف النمو المستدام للمجموعة

المؤهلات:

درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو العلوم أو سلسلة الإمداد أو اللوجستيات أو تخصص ذي صلة
يُفضل الحصول على درجة الماجستير
مهارات قوية في تحليل الأعمال وإدارة العلاقات والتفاوض
خبرة في إدارة دورة المبيعات وتطوير الأعمال الاستراتيجية
معرفة جيدة بقطاع الخدمات اللوجستية أو الموانئ تعتبر ميزة إضافية

تفاصيل الوظيفة:

الجهة: مجموعة موانئ أبوظبي (AD Ports Group)
المسمى الوظيفي: مدير الحسابات الرئيسية
الموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدة
نوع العمل: دوام كامل
رقم الوظيفة: 11439
تاريخ النشر: 01/11/2026