رئيس قسم تطوير المبيعات

يتولى رئيس قسم تطوير المبيعات للتجارة الإلكترونية مسؤولية قيادة استراتيجية المبيعات والتطوير التجاري لقسم البقالة الإلكترونية، بهدف زيادة الإيرادات، وتوسيع الحصة السوقية، وتحسين تجربة العملاء الرقمية. ويقود عمليات التخطيط التجاري وإدارة الأداء والشراكات التجارية لضمان تحقيق النمو المستدام والربحية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

إعداد وتنفيذ استراتيجية المبيعات الخاصة بمنصة البقالة الإلكترونية.
زيادة الإيرادات من خلال استقطاب عملاء جدد وتعزيز ولاء العملاء الحاليين.
قيادة عمليات التخطيط التجاري المتعلقة بالتسعير والتشكيلة والعروض الترويجية والتنبؤ بالمبيعات.
تحليل السوق وسلوك المستهلكين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
إدارة العلاقات مع الموردين والبائعين والتفاوض على الأسعار والعروض الحصرية.
متابعة وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بالمبيعات والإيرادات والتحويلات.
تحسين تشكيلة المنتجات بالتعاون مع فرق إدارة الفئات والمنتجات.
العمل مع فرق التسويق وتجربة المستخدم لتحسين رحلة العميل ومعدلات التحويل.
التنسيق مع أقسام العمليات واللوجستيات وتقنية المعلومات لضمان تكامل العمليات.
تصميم وإدارة الحملات الترويجية لزيادة الزيارات ومتوسط قيمة الطلبات.
تطوير مصادر دخل إضافية من خلال الشراكات التجارية والموردين.
قيادة وتطوير فريق المبيعات والتطوير التجاري وتحفيز الأداء العالي.

المؤهلات المطلوبة:

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو تخصص ذي صلة.
يفضل الحصول على درجة الماجستير.

الخبرات المطلوبة:

خبرة من 8 إلى 10 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال أو الاستراتيجية التجارية.
خبرة في قطاع التجارة الإلكترونية أو تجارة التجزئة الغذائية.
خبرة قيادية لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في إدارة الفرق.

المهارات المطلوبة:

مهارات قيادية وإدارية قوية.
خبرة في إعداد وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
فهم عميق لعمليات التجارة الإلكترونية وسلوك العملاء.
مهارات تحليلية قوية واتخاذ القرارات بناءً على البيانات.
مهارات تواصل وتفاوض وعرض ممتازة.
القدرة على إدارة العلاقات التجارية والشراكات الاستراتيجية.
خبرة في مؤشرات الأداء والمبيعات الرقمية.