مدير مبيعات – المؤسسات

تعلن مجموعة الرستماني (Al Rostamani Group) عن توفر وظيفة مدير مبيعات – المؤسسات (Enterprise Sales Manager) للعمل في دبي، الإمارات العربية المتحدة، ضمن شركة الرستماني للاتصالات.

المهام والمسؤوليات:

إدارة فريق المبيعات:

إدارة وتوجيه فريق من مديري الحسابات وكبار مديري الحسابات.
تحديد وتوزيع الأهداف البيعية على أعضاء الفريق.
متابعة أداء الفريق وتقييم تحقيق الأهداف بشكل دوري.
تقديم التدريب والإرشاد لتطوير مهارات فريق المبيعات.

استراتيجية المبيعات وتحقيق الأهداف:

مواءمة خطط المبيعات مع استراتيجية الشركة لضمان تحقيق الأهداف.
تطوير حلول فعالة لضمان تنفيذ خطط البيع في مختلف الظروف.
تحسين كفاءة تنفيذ سياسات وإجراءات المبيعات.
تعزيز ثقافة تبادل أفضل الممارسات بين فرق العمل.

إدارة الحسابات والعملاء:

الإشراف على تخصيص الحسابات وتخطيط أنشطة المبيعات.
إدارة خطوط الإنتاج والتنبؤ بالمبيعات بدقة.
المشاركة في الاجتماعات الرئيسية مع العملاء لتعزيز فرص الإغلاق.
دعم الفريق في بناء علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين.

تطوير الأداء البيعي:

تحديد وقياس مؤشرات الأداء البيعي للفريق.
متابعة تنفيذ خطط الحسابات والعمل على تحسين النتائج.
دعم الفريق في جميع مراحل دورة البيع من التفاوض إلى الإغلاق.
العمل كنقطة تصعيد لحل مشكلات المبيعات المعقدة.

المؤهلات والمتطلبات:

درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة.
يفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).

الخبرة المطلوبة:

خبرة تتراوح بين 10 إلى 12 سنة في مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 6 إلى 8 سنوات في مبيعات الخدمات أو تطوير الأعمال.
خبرة مثبتة في إدارة فرق المبيعات وتحقيق أهداف المؤسسات.

الشهادات:

يفضل الحصول على شهادات مهنية معتمدة في مجال المبيعات أو إدارة الحسابات.